1-7月，攀钢钒废钢厂降低成本费用292万元，与计划相比降低11%；资源增值创效利润超过1156万元，完成年计划的72%，这是笔者从该厂财务分析会上得到的信息。

如果说企业是船，那么市场就是无边的大海。当狂风暴雨骤然降临，要乘风破浪，一要视死如归的决心，二要船身足够坚固，三要高强的航行本领。换句话说，决心、管理水平和开拓市场的能力，决定了企业在危机中生存的机率。当经济危机袭来，攀钢钒废钢厂没有胆怯，向管理要效益，向市场寻商机，于困境中取得了较好的成绩。

信心比黄金更重要

信心，是力量的源泉！有了信心，就能够激发战胜危机的智慧，有了信心，就能转化为战胜危机的行动。在公司面临严重亏损的形势面前，该厂以厂内通讯、专题宣讲等多种形式为载体，突出 “坚定信心渡难关，抢抓机遇促发展”的主题，有针对性地深入开展形势任务教育。一是讲清公司面临的严峻形势，引导职工增强危机意识和紧迫感，丢掉幻想，坚定信心，积极化解风险，转“危”为“机”。二是讲清废钢厂在公司大局中的使命，把减亏增效作为最大的政治、最大的任务抓紧抓好，号召职工积极开动脑筋、深入挖潜创效，集中精力抓好废次废旧资源综合开发利用。三是强化过“紧日子”宣传教育，针对公司持续减奖给职工带来的困惑，引导职工正确看待减奖，增强心理承受能力。要求职工自觉维护稳定，立足岗位、扎实工作，为公司和厂走出困境做出积极贡献。

成本就像海绵之水

危机面前，攀钢钒废钢厂坚持两眼向内，积极挖掘内部潜力，他们坚信，成本就像海绵里的水——只要愿挤，总是有的。为此，该厂大力推行精细化管理和标准化作业，向精细化管理要效益，降低成本，收效十分显著。该厂从年初开始即狠抓成本费用的管控，设立预警线，将费用指标层层落实到科室、车间、班组，将严格按预算开支费用，真正做到“有预则立，无预则废”。同时，建立起较为严密的经济责任制考核体系，将成本费用与职工收入紧紧联系起来，每月召开财务分析会议，对超支部分实行严格考核，确保各项费用都控制在预算之内。在降成本的过程中，该厂既坚持抱“西瓜”，又不放过一个“芝麻”。一方面，切实抓好重点降本项目的落实：通过实施“进场废钢铁入库验收控制”、“废钢铁加工产品分类收料控制”，既控制了废钢产品质量，又减少了加工量、倒运量，节约了加工费用及运行费用；通过开展“提高满载率课题研究”，职工群众的智慧迸发了出来，使通过肉眼观测装载量无法准确判断的难题彻底成为历史，单车装载量从不足40吨提升到56吨以上，装车合格率从过去不足60%提高到95%，吨钢火车运费、汽车运费分别较去年同期下降26%和18%，车损降低50%以上，预计全年可降低运输费用80万元左右；通过改进中包加工工艺，全年可节约加工费用30万元；加强备件计划管理，降低储备10万元，修旧利废2万元等等。另一方面，在全厂广泛开展节约“一度电、一滴水、一张纸”的降本活动，对用水、用电等都严格控制。仅就办公用纸来讲，该厂规定除公司要求和厂生产经营必须用纸的，其余一律使用电子文档，不得使用纸质，通过严格管理，有效降低办公费15万元，“芝麻”也做出了大贡献。

服务打开市场之门

上半年钢材市场的极度低迷也影响到废钢市场，曾经门庭若市的营销部门一度冷冷清清，产品竞标无人问津，经营形势十分严峻。怎么办？该厂没有坐以待毙，而是坚持与用户共创价值的理念，以真诚的服务来开拓市场。厂领导带队一个一个走访用户，听取用户的意见，了解他们的需求，为他们提供有价值的产品。加强产品质量控制，突出售后服务，使用户买得放心，用得舒心，使市场得以渐渐恢复。

废轧辊销售就是一个典型的事例。过去，即使价格较低，轧辊也总是很难销售。通过深入调研该厂发现，由于分类不够精细，轧辊材质时有混杂，给用户生产带来诸多不便。为此，该厂采取积极措施，从轧辊回收源头入手，对废轧辊实施精细化分类管理。通过多方协调掌握轧辊资料，给每一支轧辊按型号、材质、使用单位、途径等建立起信息档案，分类堆放、分类销售，从而既满足了用户的不同需求，又获取了不同材质轧辊的价差利润，使资源价值得到了更大体现。该厂积极与轧辊生产厂家联系，反复磋商，最终与他们建立了长期的销售合作关系，通过减少中间环节，既降低了用户的生产成本，也提升了轧辊利润，仅此一项，就创造了可观的效益。

积极开拓新产品销售市场，变更多的“废”为“宝”，实现废次废旧资源应有的价值。今年，公司授权该厂处置固体废弃物，过去这些灰、尘、泥等资源有的价格很低、有的完全没有市场。接受任务后，该厂积极组织人员开展粉煤灰、硅砖、硫酸钠、粘土砖、三烷环等非金属二次资源利用研究，为实现各类固体废弃物开发、利用提供依据。营销人员全力开拓市场，经过努力，新增刚玉渣、尾渣、废耐火砖、废脱硫棒等新产品8个，实现了销售瓦斯泥、废耐火材料、废打结料、废弃合金粉和废脱硫棒等共3.08万吨，创效一百多万元。